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马钢汽车板在华中地区强势崛起

发布日期:2017-11-21       

    成功跻身东风汽车核心彩票下载app送28元彩金商、今年前十个月汽车板销量同比增长304.87%、新增终端用户15家……一系列闪亮的成绩已充分证明:马钢汽车板产品在华中地区强势崛起。今年以来,马钢武汉分公司坚持聚焦“一中心两翼”(以武汉为中心,以十襄随、长株潭为两翼)的销售思路,着力推进东风体系产品认证,深挖十襄随刚性需求,大力开拓湖南地区市场份额,在汽车板销售量、终端客户培育、地区影响力等方面取得显著突破。

    2014年,马钢在武汉成立分公司,正式进军华中市场。华中地区地处南北交汇之地,交通便利。这里聚集了诸多汽车主机厂及配套厂,历来是“兵家”必争之地,南北钢企在此展开激烈角逐。明知山有虎,偏向虎山行。依托着便利的水运优势,依靠着马钢汽车板产品的跨越式发展和公司总部的大力支持,武汉分公司坚持以汽车板销售为主攻方向,成功实现了从无到有、从小到大的快速成长。经过三年苦心经营,武汉分公司如今迎来了丰收的时节。

    就在前不久,马钢成功跻身国内汽车行列龙头东风汽车核心彩票下载app送28元彩金商行列,消息传来公司上下为之振奋。而这背后,离不开武汉分公司的默默“耕耘”。自去年10月份马钢领导首次拜访东风汽车后,武汉分公司在随后一年多的时间里搜集资料、配合相关技术人员,以五位一体服务模式为基础,对东风体系内的工厂进行了梳理及公关,成功与东风体系内的七家企业,外围十多个配套厂建立了联系,积极配合总部汽车板团队做好认证、审核、试模工作,为马钢在11个月的时间成功跻身东风汽车核心彩票下载app送28元彩金商行列立下了汗马功劳。

    聚焦中心,辐射周边。为进一步拓展区域市场,叫响马钢品牌,武汉分公司于今年扎根我国著名的商用车生产走廊——十襄随地区,成立了十堰办事处。他们在深度调研、充分了解当地情况的基础上,采用期货和现货相结合的方式,以高品质的服务团队,把马钢的材料渗透到十襄随的各个终端厂,让更多的客户知道马钢、了解马钢、选择马钢。借助五位一体服务机制,全面掌握重点用户需求,联合总部研产部门、单位,走访调查,根据客户对产品和服务的反馈,及时对存在的问题如表面红锈、冲压开裂、打包带散落、到货时间慢等问题进行整改。这些实实在在的改变得到了广大用户的一致好评。如今,马钢产品通过直供、三方直供等方式覆盖到该地区70多家客户,其中稳定合作的有20余家。

    在湖北地区站稳脚跟的同时,“不知足”的马钢人又把眼光瞄准了湖南长株潭汽车产业带。经过去年的奋力“耕耘”,马钢汽车板顺利进入湖南市场,并积极谋求更大突破。针对武钢、安米、涟钢的区位优势,该公司于去年年底打通了水路通道,极大降低了运输成本。为了满足客户对交货期的要求,在长沙新港设立协议仓库,保供能力得到有效提升。在一系列有力有效举措的推动下,今年1—10月份,湖南地区汽车板累积销售量达27158吨,同比增长352.63%。

 

 

 

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